sem推广在逆境里重生

曼朗|2016-10-21 10:04:57| 分享至:

百度sem推广策划“万人公测”时,为竞价排名的销售而劳心劳力的百度业务精英们的日子却并不好过,因为“非典”来了。

    当时,往日里熙熙攘攘的北京大街上,行人稀稀落落而且都戴着口罩,平日里严重的交通堵塞现象彻底消失,学校封闭,一些公司几乎进入停业状态,百度的直销方式直接被PASS掉,代理商的开展也举步维艰。

    这无疑给百度sem推广的销售团队出了一个大大的难题,“守株待兔”显然是不行的,毕胜绞尽脑汁想出了一个“直邮”的方法,即把百度竞价排名的相关资料按照地址给企业寄过去。但是当时很多企业虽然都知道百度,却并不了解百度的竞价排名是如何进行的,这种方式无法回答各个企业经营者心中的问题,结果自然也不理想。百度统计,邮件反馈者只有3%—7%。

    “非典”带来的经济萧条和社会恐慌从2003年3月一直持续到2003年7月。而从2003年8月份开始,一切都恢复了正常,百度销售大军终于拨云见日。

    每个业务员都憋足了劲儿准备大干一场,不过显然原有的套路是很难让这些销售狂人过瘾的。于是,毕胜奇招再出,之前的“直邮”没有奏效是因为环境束缚了手脚,此时正是大展拳脚的大好时机。于是,他果断地采取“会议营销”的模式,向“缓”过劲儿来的各个企业发送邀请函,集中宣讲竞价排名的商业模式。

    如此,百度sem推广在全国20多个城市开展的竞价排名市场推广活动拉开了大幕。该整合网络营销模式不但节约人力资源而且节省了大量时间。不过在执行的过程中,毕胜也发现了问题:百度竞价排名的科技含量是很高的,表述起来十分吃力,想达到深入人心的目的更是难上加难,而且要使百度的竞价排名活动达到预期目的,必须要短时间、多场地的介绍,这显然更难。

    所谓“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,看到场下黑压压的人群,毕胜灵光一闪,想到了电影,这个提议得到了李彦宏的大力支持。于是,百度sem推广斥资千万元聘请国内知名制作人拍摄了一部名为《九月营销革命》的“百度宣传片”。

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